课程名称           专业销售系列之 -- 达成协议

培训对象           所有与客户或供应商打交道的员工                 

课程时数           1小时

课程目标

通过学习，学员将能够：

Ü  克服消极心理，积极主动的提出交易；

Ü  利用恰当的时机与客户达成协议；

Ü  掌握达成协议的不同方法，根据实际情况灵活运用；

主要内容

Ü  课程目标

在课程的开始时，使学员充分了解学习课程后能够得到的收获，可以使学员与自身情况

相结合，以便更有针对性的学习。

Ü  主动提出交易

n  害怕被拒绝

n  对产品没有信心

n  不了解客户

n  错位心理

Ü  达成协议的时机

n  语言形式的购买信号

n  非语言形式的购买信号

Ü  达成协议的方法

n  直接法

n  选择法

n  总结利益法

Ü  课程总结

总结所学习的知识点，便于学员理出清晰的学习思路及回顾学习内容。

Ü  跟踪测试

通过测试不仅能够检验学习成绩，更可以巩固学习内容。即刻取得的测试结果，可显示每题的得分及答案，以便学员有针对性的重复学习。培训管理部门可跟踪测试的结果。